Créer une stratégie de Prix B2B et un pipeline commercial efficace.
Apprenez à définir et ajuster votre stratégie de prix, diversifier vos flux de revenus et mettre en place un processus commercial (RevOps) solide pour maximiser votre chiffre d’affaires tout en contrôlant vos coûts.
Définir votre stratégie de pricing (mensuel, annuel, pay-per-use, add-ons…) et l’ajuster grâce à des sondages de sensibilité au prix.
Construire une page de pricing convaincante, jouer sur l’effet d’ancrage, proposer des options premium.
Process commercial (RevOps) : optimisez votre pipeline de vente, scoring des leads, négociation, CRM, reporting
Chapitre 10 : Augmentez vos revenus et optimisez votre stratégie de prix
Dans ce dernier chapitre consacré au Revenue, nous allons voir comment définir et ajuster votre stratégie de pricing, construire une page de pricing convaincante, diversifier vos flux de revenus et mettre en place un processus commercial (RevOps) solide pour maximiser votre chiffre d’affaires tout en contrôlant vos coûts. Dans cette formation en ligne, vous apprendrez à :
Adapter votre pricing à votre marché : savoir choisir entre un positionnement premium ou low-cost, déterminer la valeur adéquate en s’appuyant sur les retours clients.
Mener une étude Price Sensitivity : concevoir des sondages, analyser les courbes “too cheap” vs. “too expensive” et isoler la zone de prix optimale.
Imaginer des add-ons et upsells : analyser les fonctionnalités les plus demandées pour proposer des extensions payantes sans grever la satisfaction client.
Réaliser un audit complet de votre rentabilité : diagnostiquer votre LTV, votre CAC, et votre ratio LTV/CAC pour repérer où vous pouvez ajuster vos tarifs ou vos coûts.
Mettre en place un pipeline commercial B2B : du lead scoring (marketing) jusqu’à la négociation (sales), en synchronisant tous les intervenants (RevOps).
Au programme de la formation Stratégie de Pricing & RevOps
À travers ce chapitre 10 dédié aux stratégies de pricing & RevOps, j'aborde les sujets suivants :
Les différents modèles de monétisation : abonnement mensuel/annuel, freemium, pay-per-use, tarification en paliers, etc.
Méthodologie pour fixer votre prix : étude de marché et positioning face à la concurrence, analyse de la valeur perçue par persona (Price Sensitivity), simulation du MRR potentiel en fonction des segments.
Gérer un pricing qui ne fonctionne pas : diagnostiquer le problème (LTV/CAC ratio, churn trop élevé), mener des tests de sensibilité par segments avant de communiquer les changements.
Diversifier ses revenus : identifier et proposer des add-ons, nouveaux modèles (affiliation, sponsoring, etc.), exemples Skyscanner, Notion, PostHog qui ont su étendre leurs sources de CA.
Construire une page de pricing impactante : structure, bonnes pratiques (effet d’ancrage, comparaisons concurrentielles)
Process & pipeline commercial : mettre en place un CRM (HubSpot, Pipedrive…), créer un pipeline de vente simple mais efficace, closer plus vite grâce à une méthode comme MEDDIC.
Revenue Ops & Process commercial : gérer le scoring et la qualification des leads, suivre les performances de votre funnel (reporting RevOps).
À la fin de ce chapitre, vous serez capable de
À la fin de ce chapitre, vous aurez une vue d'ensemble des mécaniques de pricing et serez capable de :
Concevoir et faire évoluer un pricing basé sur la valeur réelle apportée à vos utilisateurs, tout en tenant compte de vos coûts et de votre positionnement.
Proposer différents modèles (freemium, abonnement, pay-per-seat…) adaptés aux spécificités de votre audience et à leurs différents budgets.
Construire une page de pricing claire qui valorise votre offre, réduit les craintes du prospect, et encourage la prise de décision (comparatifs, FAQ…).
Lancer de nouveaux flux de revenus (affiliation, API, sponsoring…) pour mieux résister aux aléas du marché et soutenir la croissance de votre MRR.
Coordonner vos équipes (marketing, sales, support) grâce à un process RevOps efficace, assurant une exécution fluide et un suivi rigoureux des objectifs de revenu.
Outils utilisés dans la formation de Pricing & RevOps
Au travers de cette formation en ligne, je vous partage différents outils pour optimiser vos stratégies de prix :
SaaS Pricing Explorer / PricingSaaS : pour analyser les modèles de pricing existants dans votre secteur et surveiller les évolutions concurrentielles.
Tally / SurveyKing : réaliser des sondages de sensibilité au prix (Van Westendorp, etc.).
Notion / Figma : maquetter votre page de pricing, centraliser les feedbacks et scénarios tarifaires.
HubSpot / Pipedrive : mettre en place un CRM complet pour le suivi des leads, la gestion du pipeline et la génération de reportings de revenus.
Zapier / Make : automatiser les workflows (e.g. création de deals dans votre CRM lorsque des leads passent un certain seuil d’intention).
Voici l'impact que vous pouvez espérer à la suite de ce chapitre
La mise en place d'une stratégie de prix est indispensable pour une croissance saine et durable. Voici les bénéfices à la fin de ce chapitre :
Optimiser votre stratégie de pricing : bénéficiez d’une approche data-driven pour fixer vos prix en fonction de la sensibilité client, de la concurrence et du positionnement visé.
Diversifier vos sources de revenus : découvrez comment ajouter des add-ons, proposer des offres d’affiliation ou de marque blanche, et répondre aux besoins de différents segments de marché.
Améliorer votre rentabilité : un pricing correctement calibré peut être plus efficace que de coûteuses campagnes d’acquisition pour booster la croissance de votre MRR/ARR.
Structurer votre process commercial (RevOps) : passez de l’intuition à l’exécution rigoureuse pour qualifier, suivre et closer vos leads B2B, en tirant parti des bonnes pratiques CRM.
À qui s’adresse ce chapitre en ligne sur la rétention client ?
Cette formation en ligne sur le Referral Marketing et la collecte d'avis clients est adapté aux profils suivants :
Founders / Dirigeants de start-ups : qui cherchent à valider (ou pivoter) leur stratégie tarifaire et consolider leurs revenus.
Product Managers / Growth Marketers : souhaitant combiner l’itération produit et l’ajustement du pricing pour maximiser l’ARR/MRR.
Sales Managers / RevOps : désireux de fluidifier tout le cycle de vente, de la qualification marketing à la signature de contrat.
Entrepreneurs / Freelances : qui accompagnent des clients en quête d’une monétisation plus aboutie et d’une page de pricing convaincante.
Bienvenue dans ce chapitre sur la rétention client Growth !
En suivant ce chapitre, vous disposerez d’un cadre clair pour piloter votre stratégie de prix, depuis la définition du bon prix jusqu’à la mise en place d’un pipeline commercial. Vous saurez booster votre rentabilité sans sacrifier l’expérience client, et développer de nouvelles opportunités de croissance via la diversification. Moi, c’est David et je vous souhaite la bienvenue dans ce chapitre de ma formation en ligne :)
Chapitre 10 - Formation 24/7 Growth B2B
Créer une stratégie de prix B2B et un pipeline commercial efficace.
Analyser le funnel et créer une Roadmap Growth claire et efficace
Identifiez les points faibles de votre parcours utilisateur, puisez des idées chez la concurrence et créez une roadmap priorisée pour accélérer votre croissance.
Diagnostiquer votre funnel via le framework AARRR.
Mettre en place un audit concurrentiel (SimilarWeb, SEMrush, PageFlows…) pour identifier les opportunités.
Construire votre roadmap de priorités en fonction du temps à investir et de l’impact attendu.
Construire votre stratégie d'Acquisition autour de l'Inbound Marketing
Apprenez à structurer une stratégie d’acquisition autour de l'Inbound Marketing pour attirer un flux continu de prospects qualifiés et convertir efficacement.
Inbound Marketing : mots-clés (TOFU, MOFU, BOFU), SEO, SEA et content marketing.
Mettre en place une architecture de contenu : pages clusters, comparatifs, guides, webinars.
Exploiter les réseaux sociaux, co-marketing, ABM, pour booster votre trafic et capter des leads qualifiés.
Construire un programme de referral Marketing B2B & collecter ses premiers avis clients.
Apprenez à mettre en place un programme de Referral simple, automatiser la collecte de témoignages clients et créer des études de cas qui renforceront la crédibilité de votre offre.
Réussir son programme de parrainage (page d’invitation, incentives)
Automatiser la collecte de témoignages clients
Créer une étude de cas impactante (méthode PASTOR)
Définir sa stratégie de Prix et créer un pipeline commercial efficace.
Découvrez une méthodologie pour créer une stratégie de Prix dédié à vos personas et features, puis réalisez un process commercial qui réduise le cycle de vente.
Définir votre modèle de pricing (mensuel, annuel, pay-per-use, add-ons…) et l’ajuster grâce à des sondages de sensibilité au prix.
Construire une page de pricing convaincante, jouer sur l’effet d’ancrage, proposer des options premium.
Process commercial (RevOps) : pipeline de vente, scoring des leads, négociation, CRM, reporting…
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